鼎晖合伙人陈文江：发挥女性优势以柔克刚 乐在其中

 

    看起来，她娇小，弱不禁风，犹如邻家女孩，需要人保护。然而，恰恰就是这么一个“弱小女子”，却将自己置身于男性主导的创投领域，用12年的实践证明着自己：从轻工业基金到中金、华登国际，再到鼎晖创投，陈文江柔弱身躯下隐藏的是她作为女性特有的韧性：做不到最好绝不罢休！

　　理想追求

　　如今身为鼎晖创投的合伙人，陈文江对于投资可谓了如指掌，但在1992年之前，出身于南京一教师世家的她，对于自己的职业理想，她曾戏言：“当初什么职业都考量过，就是没想到做风投。”

　　“以前对直接投资基金、私募股权基金等的理解基本上是一片空白。经过在轻工业基金五年时间的工作，我才知道了直接投资基金是怎么运作的，可能遇到什么问题，应该如何解决，怎么判断、考察一个项目等。”

　　五年下来，陈文江实现了自己的第一个理想。不过，聪明的她并没有就此止步，“在投资过程中，女性该如何最大发挥自己的价值？”她又有了新的追求。

　　最终，陈文江在中国金融公司直接投资部寻找到了答案。“投资就是一个判断力，是相对主观的东西。理性分析当然重要，但关键时候的决定往往在于直觉的一念之差，而女人有着天生的直觉反应，我认为这恰恰是我的优势。另外，敏感度、亲和力等都是女性的强项，在工作中，如果能发挥女性的优势，做到以柔克刚，谈判成功的几率就会大大提高。”经验告诉她，如果以柔克刚，在男性主导的创投行业，女性其实可以做得更好。

　　乐在其中

　　同时，她还在外人看似辛苦的创投业找到了工作的乐趣。“别的行业做到一定程度就会驾轻就熟，投资这个行业永远都在接触新东西，每个项目都可能遇到新问题，需要你不断学习去应对，而且要求在很短时间快速掌握新东西。”

　　这一次，陈文江对自己提出了更高的要求：做项目一定要身体力行，同时还要在最短的时间内，与被投企业领导见上一面。她心里明白，只有亲自去看项目，与整个团队交流，才能增加寻找好项目的机会，同时避免项目出现问题；而只有与时间赛跑，才能将竞争对手甩在后面。

　　但是，投资远远不是结束。在投资结束后，陈文江还需要做更多的事。首先，她要根据投资项目的不同，做项目的管理、跟踪；其次，如果是比较早期的公司，她还要花更大精力辅助公司成长，介绍商业伙伴、补充团队等；最后，还要根据所投项目所在的行业情况给他们提建议，帮助调整公司战略。

　　这是一项繁琐的工作，但陈文江却乐在其中。