王辉耀：中国迎来大创业的时代

尊敬的各位与会嘉宾。

　　主持人：

　　亲爱的各位同学们！

　　合：

　　大家下午好！

　　主持人：

　　很高兴今天下午大家又可以相聚在这里，在我们上午的论坛当中可以说非常精彩。我们既请到了各界的成功认识，同时也有我们期待的明星。相信在下午的这样一个论坛里大家一定会有更多的收获，也有不一样的人生。

　　主持人：

　　下午我们的会议有两大板块，第一请嘉宾给我们做演讲，然后是圆桌论坛。

　　主持人：

　　现在请出我们的第一位嘉宾来自欧美同学会副会长、兼商会会长王辉耀先生，他演讲的题目是：“中国迎来大创业的时代”。有请！

　　王辉耀：

　　各位同学、各位社团团长、各位朋友：

　　大家下午好！

　　今天很高兴来到北京图书馆，再次跟大家分享我的一些体会。我是第三次参加这个年会，我觉得这是一个很好的平台。刚才我在贵宾室跟主办方交流，中国像这种高校社团团长的年会，我好像还是第一次听到。我希望这个年会能够继续办下去，同时能够走出北京、走向世界。

　　今天下午我们的论坛是谈创业，我的题目是：“中国迎来大创业的时代”。我为什么这么讲？我们都知道我们现在是在21世纪，21世纪和以往的世纪有什么不一样？中国现在进入了一个新的历史阶段，这个阶段跟以往的阶段有什么不一样？包括人类社会进入了一个新的发展时期，那么这个时期跟以往几千年的时期有什么不一样？

　　我觉得一个很大的特点是人类社会进入了一个大创业的时代，中国进入了一个大创业的时代。可以这么讲，市场经济社会就是一个创业时代，就是一个创业的社会。以前不管是西方的文明、东方的文明，包括中国五千年古老传统的农业文化，那么农业文化不是一个创业的文化，农业文化不是一个带来创新的文化。所以自从我们进入了市场时代，我们就进入了一个创业的时代。而且这种创业的时代，我认为中国在过去的20年间，得到了迅猛的发展。所以我今天就想讲讲几个有关创业的话题：

　　第一，创业时代的背景。

　　前一段时间我在北大也参加了中国创业论坛的高峰会议，我在会议上讲，中国现在是迎来了一个前所未有的创业的时代。而且这个时代和以往的时代很大的不同，就是我们有大量的人在创业、大量的在下海、大量的人在创办自己的公司。包括现在我们的私营企业、民营企业有几百万家，自从市场经济以来。现在我们的海归回国创业也出现了前所未有的高潮。比如说在北京的中关村地区，我们中关村的主任交流，他告诉我北京中关村地区有海归回来的已经接近1万人，创业的企业达到了4千家，这是一个巨大的数字，我觉得在中国这仅仅是一个缩影。

　　中国经济发展到今天，我觉得政府也在提倡，我们要打造一个创业型社会。创业型社会我们靠什么来做依托？前两天我在英国的金融时报中文网上发表了一篇文章，中间我提到创新型社会必须靠大量的创业来做依托，如果没有创业，创新型社会只能是一句空话，你不能把实验室，不能把各种理念转化成一种市场能够接受的产品或者服务，创新是不能起作用的。所以我觉得市场经济的巨大的好处，就是它带来了创业。而资本主义在这方面为什么比我们发达、比我们走的早，就是因为它们在创业方面比我们做的早。自从瓦特发明蒸汽机以来，自从资本主义的工业革命以来，大量的创业在不断的进行。

　　我们回顾一下中国的创业史，我们的民族资本家在“洋务运动”时期，到世纪之交的时期，到21世纪初期，中国的民族资本主义发展是非常的薄弱和受到限制的，其中一个很大的原因就是我们创业的不足，创业的环境不适合。所以我觉得今天我们终于迎来了一个中国大创业的时代，而且你们都是没有生活在几百年以前，也没有生活在几百年以后。生活在今天，生活在当下就是我们生活在一个中国创业最好的时代。市场经济在飞速发展，需要大量的人出来创业。所以我觉得这是一个非常生逢其时的创业时代。
　　第二，创业带来的好处。

　　我知道今天在座的很多都是大学生，很多都是大学社团的代表或者负责人。在大学期间大家谈论最多的一件事，就是我们怎么做我们大学的规划或者做我们职业生涯的规划、人生的规划。我觉得很重要的一点，就是说在大学阶段，你怎么样来把握自己的命运，把握自己的命运有很多方式。而且在今天中国这个时代，我们不仅是大学生，处在人生职业规划阶段都在考虑，我下一个转折点在什么地方？我人生的突破点在什么地方？我们人生突围的话朝哪个方向？前些年我也写过好几本书，经常收到很多读者朋友的来信或者邮件，就说王先生我的人生应该怎么走？我现在应该做什么？我是不是应该读MBA？我是不是应该创业？我人生有什么转折的契机？我告诉他创业可能是是你人生中最好的转折的契机、是你人生中最好的突破点、是你人生中最重要的一个举动。

　　我觉得在座的每一个人，包括处在大创业时代中国的每一个大学生，在他人生的某一个阶段，都应该从事一次创业的活动。就是我们要尝试，我们要创业，我们要知道我们创业能不能成功。虽然这个成功率不是很高，但是我觉得应该去尝试。包括现在中国正在形成一个创业的文化，包括我看到王利芬主持的《赢在中国》，她把创业的文化又提升到一个新的阶段。

　　所以说我觉得创业可能就是你人生突围的一种最好的方式，我讲讲我的经历，虽然我也创过业。我是80年代毕业的大学生，毕业以后就去了国家机关工作，当时在经贸部做国际商务方面的工作。后来出国读MBA、读工商管理的博士研究生，然后去跨国公司工作，当时很多人觉得是很好的工作。比如说我在跨国公司工作的时候，我就感到一种制约，公司规定你只能做这方面的事情，你就只能做这方面的事情，你有很多主意和想法不能施展。我记得星期五那天是最快乐的，因为感觉是非常的愉快，你是一种被动，不是一种很主动的去迎接工作的。

　　最难过的是星期天的晚上，因为第二天要上班了，星期一又是一个重复的流程。所以我觉得当你工作到一定程度的时候，你的挑战性就没有了，当时我的工作非常好我是助理经理，一年以后到经理，两年以后到董事经理。包括我后来去了加拿大政府做他们的商务参赞，在香港做了几年。但是1992年在香港的时候，我经常来回在大陆、国内、香港，我可能是最早到香港读博的海归之一。邓小平在南巡深圳的时候，他说过一句很经典的话，就是要想做贡献还是回来好，要想创业还是回来好。所以我当时很感慨，94年我回到国内创业，当时就是离北京图书馆很近的友谊宾馆，我租了一间房，当时的创业条件是很艰苦的，成立一个公司花了我大概差不多半年的时间，成立一个代表处，我的电脑从香港带进来，跑了海关20多次。那时候装一个传真机都要到邮电部申请一个入网的编号。

　　你可以想象我在友谊宾馆联系，晚上美国、加拿大的传真都进来，所以24小时都睡不好觉。但是就是这样的话，我觉得创业带来一个非常大的挑战，就是创业是一个非常挑战性的工作，创业是时代需要但同时也是很有挑战性的工作，但是你必须过这一关。当我有一天上洗手间，我突然晕倒在洗手间里面，因为那个时候你没有朝九晚五的概念。你不是自己做自己的老板，没有人监督你，就像上了发条一样，每天在不停的工作。

　　但是我觉得这个收获也是最大的，经过一段时间的摸索，后来我们把我们的定位在国际商务咨询，我在90年代在中国做国际商务咨询非常少，这个门槛是非常高的。你需要有国际商务的经验、跨国公司的经验、中国政府的经验，甚至包括外国政府的经验。你说卖电脑大家都可以去，这个门槛低。但是你做高端的商务咨询，你把你的积累用上，那不是一般人可以做得了。所以后来我们做了很多的咨询项目，世界银行的项目、国际开发机构的项目，包括后来介入到三峡工程的项目，我们为三峡带来第一笔国际融资，为三峡签了第一个国际管理的合同，所以我们的创业，后来我觉得是非常地有效，感觉你可以发挥你的创造性，我们是自由的。

　　所以我经常讲，人生其实是从一个不自由到自由的过程。我们在大学的时候我们是最不自由的，我们要考试、要交考卷，有很多局限。大学毕业以后你找工作的时候也是不自由的过程，你投了上百份简历也没有人要。包括我们从小生下来一直有人管我们，该做什么，不该做什么？什么时候我们可以掌握自己的命运呢？我觉得就是什么时候可以在人生不断地螺旋式上升的时候进行突围，我觉得这个创业的阶段非常重要。创业了以后你感觉到一片新的天地，你得到了一片新的收获，锻炼了你新的品格，所以我觉得创业实际上是非常重要的一件事情。

　　包括我经常讲，我在我的博客上我曾经写过，中国人为什么创业？我写过一段话，就是说我们每个人一生中可能面临两种选择。一种是把自己技能出售给你的雇主，领取一份薪水，然后打一个稳定的工，希望是一个稳定的工。还有一种就是把你直接出售给市场，把你的才能放到创业中来，自己做自己的老板，把你的才能转化为一种资本，自己掌握自己的命运。所以我觉得这是非常重要的，所以我觉得创业的好处很多，它可以锻炼你的组织能力、沟通能力、人际关系、领导力、销售能力。我觉得在人生的每一个阶段，我觉得都应该尝试一下创业。

　　第三，作为中国人或者一般人来讲，创业需要具备哪些方面的条件？什么人可以创业，就是说有什么样条件的人创业比较容易成功，这方面我做了一些研究。

　　比如说我觉得在创业具备的条件里有四个方面：

　　1、具备知识。这句话听起来很平常，实际上在知识经济时代，创业一定要靠知识。我们所指的创业，不是说创一个夫妻店，或者创一个饭馆这一类的。我们指的是一种比较，不是在农业时代的创业，我们指的是现代化社会的创业、新知识经济的创业，就是高科技时代的创业或者服务行业的创业，这种创业你必须具备知识。我做了一个关于海归创业的研究，我发现他们创业成功的海归，不管是邓中翰或者是李彦宏，或者是张朝阳，所有这些商界的精英，他们都具有很高的学历，都有很好的知识背景，差不多都有硕士、博士或者MBA。所以我觉得跟以往的概念不太一样，以往的概念创业不需要知识或者不需要高学历，现在我觉得高学历还有助于你创业，特别是在知识经济时代、在高科技时代创业。

　　2、理财的能力。我们进入了一个从单位人转向社会人的时代，以前我们计划经济时代什么都是统包、统销，什么都是安排好的，什么都是分配好的，什么都是不需要自己动大脑去想的，什么都不需要想。现在你要对你的未来负责，你要对你的企业负责。很重要的你要建立一个理财的能力，我指的理财是你要有财商，你除了有智商还不够，你还有财商、情商、胆商。现阶段我觉得理财能力是很重要，如果你不会理财，你的创业是不会成功的。

　　3、沟通能力和销售能力，你怎么把你的主意推销出去，这是非常重要的。很多公司的CEO或者创办人，他很多的时间这个企业真正的做成功以后，他不是做在具体的事业上，他是在做他的推销、沟通、推广，这个是很重要的。所以说我觉得管理沟通的能力、与人打交道的能力、人际关系的能力可能是你最具备的能力。

　　4、团队的精神。我觉得创业必须有团队，包括在我的研究中，在海归回来的创业人里面，他们往往回来成功的初期都是有三个人以上的团队，有的可能是CEO，有的可能是CTO，他可能做其他的角色，必须是团队的支配，所以我觉得这个也是很重要的。在这个方面来讲，我觉得你的沟通能力、团队的工作能力都是非常重要的。

　　在知识能力里面我想强调一点，英语很重要，现在我们进入国际化的时代，往往你要创业成功的话，就是你能把国外的东西转化为国内的东西。包括中国第三产业在国际上是40%，发达国家是80%。我们在纳斯达克创业的几十家企业，绝大部分是国际化水平的，很多是海归。而且给中国带来300亿市值的这种企业，所以我觉得这些东西很重要。我还可以举一些例子，就是说知识、高科技对创业为什么非常重要。

　　上个月我去了美国的硅谷，在美国的硅谷，那里有一个华园科技协会，前三任会长都回到了中国，有的是我们欧美同学会商会的理事。华园协会第一任会长现在回来以后创办了中国高科技的创业，现在他做了自己的投行，就是帮助中国企业走向国际，他来扶持中国企业，包括企业之间的转换。第二任会长，在硅谷创业，通过几年的积累然后把企业迅速做大，然后卖给国际上一个企业获得32亿美金的这样一个回报。第三任华园科技协会的会长是清华大学的一位毕业生，他实际上也是把他的企业做的非常好。他是做安全领域里面的产品，然后在“9.11”以后，他的公司才上市。那么你想这个安全在“9.11”以后是多么大的一个产品，多么大的一个概念。后来他把他这个企业卖了40亿美金，回到了中国。包括他给清华大学捐款1000万。我说你的创业的才能是怎么培养的？他讲他在大学的时候就是社团很活跃的负责人，包括在中关村就做电脑各方面的训练和这方面的工作。但是他们都有几个特点，他们这几个人都是跟知识和高科技结合，而且他们的学历都很高，不是博士就是硕士。而且他们的理财能力也都很好，所以我觉得他们创业成功也不是偶然，跟这个大时代的背景有关系。

　　第四，对今天在座的大学生来讲，创业的素质应该从什么地方培养。有人说我也想创业，我在学校里面怎么培养我创业的素质呢？我可能在今后的某一天我会创业，我觉得在大学生的时代。第一点要培养的就是你的冒险精神，你不能循规守矩。中国学生的优点是听话，最大的缺点也是听话，你没有自主性、没有创新、没有独立思考的精神是不行的。所以我觉得如果你要创业一定要在大学期间培养冒险的精神，你要敢于走出学校这个圈子，你要敢于接受社会上的人。你要敢于参加各种社会的活动。

　　我在我大学期间是有一定的冒险精神的，我84年上大学的时候，那个时候我们是统一分配。当时我是在广州上大学，当时我自己买一张火车票，自己跑到北京来找工作，当时我想去外交部跑到北京来了。当时到外交部实际上他们要的是广东籍的学生，我没有去外交部。但是后来去了经贸部，就是说你这种敢于去寻找机会，敢于去创这种精神非常重要。包括我们的创业也是这样，当时我在国外政府做得很好的时候，要下海创业的时候，很多人说你这么好的条件，现在你年薪十几万，什么事都有人给你买单，你现在处在这么好的一个位置上，你为什么要下海创业呢？

　　就像我刚才讲的，创业可以带来一个崭新的世界，可以给你一个能力全方位的考验，关键他给你带来更大的自由，不管是这种财务上的自由还是精神上的自由，他可以给你带来人生一种前所未有的体验和最大的自由。所以我觉得你人生的命运再也不是朝九晚五，你高兴的时候可以连续好几天工作，你不高兴的时候你可以给自己放好几天假。所以我觉得这种自由是很难通过打工得到的。
　　还有一个就是你的风险分散，你在工作的时候你跟老板搞不好关系你就陷在里面了。但是你在做企业的时候，你的风险是分散的，你的客户是很多的，你这个客户不行，那个客户可以，你的风险是分散的，而且你的收入是成数倍的增长。所以我觉得大学生培养创业很重要的一点要有冒险的精神。

　　再一个大学生要培养的就是他的社会实践，我觉得在大学很重要的方面不仅是学习，而且要培养你社会实践的能力，培养你做各种工作的能力，这是非常重要的。包括结识在社会上的工作，包括在单位实习，就是你的八个假期一定要规划，第一个假期去哪儿，第二个假期去哪儿，一定要写在简历上。如果你找不到实习单位，我建议你到父母的单位开始实习，一定要体验做公司里面或者单位里面、政府机构里面做一件事，跟你的学习没有关的。我见到太多的大学生，为什么社会现在不愿意招应届大学毕业生，因为他们没有经过实践的检验，他们可能经过公司的工作，他们才知道他们适应什么、喜欢什么。所以对你自己来讲，你体验你自己适合什么，我是适合做研究、我是适合做推广，我是适合做办公室的工作，我还是适合做销售的工作等等，我觉得这种实践是非常重要的。

　　再一个我觉得很重要的是创办社团，我觉得中国应该有更多的社团出现，我觉得大学生应该更多的介入社团的工作。任何一个发达或者是和谐的社会，必然是政府、企业和社团三足鼎立的。所以我觉得在社团的工作上，如果说大学生能更多的参与社团的工作，能够更好的锻炼自己的能力。不管是学术的社团、公益的社团，还是活动的社团，我觉得都是非常重要的，就是培养自己能力一种很重要的方式。有的觉得社团耽误学习时间，我觉得一点也不耽误。我想今天参加会议的很多是社团的领头人或者是社团的团长，我觉得搞好社团是非常重要的。

　　最后，在大学期间你要培养你的创业的精神，你不可能把百分之百的时间花在学习上，你要花60%的时间在学习上，40%的时间从事其他的工作，包括博览群书、从事社团、社会实践。我觉得这个是非常重要的，就是说你的时间的分配，我觉得60%的时间花在学习上，40%的时间花在社会实践上和其他的方面。

　　所以说刚才讲了几个方面，整个的讲了现在我们处在创业的大时代，这么一个时代大背景。讲了创业的好处。讲了创业应该具备的几种能力。讲了大学生创业应该培养什么样的素质。所以我觉得今天下午论坛是非常好的一个论坛，就是强调创业。我讲了现在我们处在前所未有的大创业的时代，今天我们这个时代在中国历史上几千年都没有或者说现在是你可以创业的时代，在封建社会你有资格做农民。在早期的社会里面你可以当工人，但是今天你可以做创业家，我们进入了创业大发展的时代。而且中国今后的未来，我觉得就是要寄托在创业上，因为中国在强调科技创新也好，打造创新型国家也好。如果没有千千万万创新做依托，来实现创新型国家的话，中国要建设一个创新型国家只能是一句空话，中国不能再满足于我们只是做一个基础的加工场的这么一个地位，我们应该涌现更多的创业级的人才。

　　我想今天的创业论坛，作为第一个发言，我想就跟大家讲这几个方面。我相信在座的，只要你在你们今后的人生旅途中，当你们经历创业机会的时候，你们一定要抓住它。创业实际上是你改变人生的一个很好的助推器或者是一个转折点。所以说我们每个人都面临这样的机会，我想最后讲一句，创业实际上人生最后的升华，我们每个人都有机会碰到它，我们一定要审时度势，抓住机会，实现人生最大的突围。

　　谢谢大家！

　　主持人：

　　谢谢！我们现在这个环节仍旧是一直延续下来的现场提问环节。

　　提问：

　　感谢主办方给我这次机会，王老师你好，两年前也是这个年会上，我听了你的演讲，也听了严总的演讲，我就下海创业了，我当时是大一。我从事了两个行业，一个是餐饮业，一个是房地产业。餐饮业做了小的餐馆，房地产业做了房屋中介。一个是成功的，一个是不成功的。大家可能吃过掉渣饼，也就在图书馆西面的中国青年政治学院的学校里。所以刚刚王总讲了这番话在一年前我听了之后跟我今天听了之后感觉是完全不一样的，那个时候就是一个梦想就是创业很好，但是我今天听了之后，我觉得在我心中认证了很多东西。

　　一年之后我回到学校学习，我发现我们身边的很多同学，他们都对创业都很渴望。但是同时又很迷茫，因为他们被现实所束缚着，一个是来自家庭的压力、一个是来自经济的压力，一个是来自自身的知识、素质、能力。在这条教育的线上，已经很难自拔。但是同时又有创业的渴望，所以就非常的矛盾。

　　我做了一年回来之后，我也感觉我自身的内心缺了很多东西。但是我心里还是想走创业这条路，我这种内心的矛盾该怎么解决？我们所有大学生的内心矛盾该怎么处理？刚刚王总创立一个国际商务中心，我们大学生能不能做创业的咨询公司。王总这样的大企业家能够走下讲台给我们这些普通的大学生在一块交流，也许可以找出更好的创业模式。谢谢！

　　王辉耀：

　　我简单回答你的问题，我觉得大学生创业不是不可以，但需要积累。大学生培养自己创业的素质，实际上创业并不是在大学期间就一定能够成功的，但是你可能能培养那种素质，而且创业需要很多的积累、人脉和行业的知识。就像我刚才讲的，我做了研究，我发现创业成功的人，他一般有五年以上的工作经验。所以在大学期间你培养自己的素质，抓住今后出现的创业机会。你可以做一些小的尝试，包括你开餐馆也好、做中介也好，都是锻炼你创业能力的很好的实践，我觉得你应该坚持。

　　主持人：

　　谢谢我们的同学，也谢谢王总，其实对这个问题，我个人的看法是，其实不管是作为大学生来讲，还是已经进入到社会的这些朋友们来讲。在心智方面、财力方面、精神方面，你身边的朋友给你支持也好，你的创业自然而然的会成功。接下来也是我们的同学为王总准备了一份礼物，有请王纯同学！

　　主持人：

　　同样是一幅书画作品。我感觉到现在我们的学生朋友，也已经有了这种挥洒的特质、泼墨间尽显豪情，再次表示衷心的的感谢，谢谢王总！