DCM合伙人林欣禾：VC和创业者的双赢

　　创业邦传媒主办的"创新中国DEMO CHINA 2009"活动启动仪式于2009年5月6日举行，DCM合伙人林欣禾先生做了主题为“VC和创业者的双赢”的演讲，以下是演讲全文：

        大家好！我是林欣禾，是DCM北京的董事合伙人，另外一个合伙人是卢蓉小姐。DCM我想有些人听过，有些人听不懂，DCM是一个差不多十多年历史左右的VC，在中国投资也超过十年了，在中国投资了差不多15-20个项目，也有些比较著名的，像文思科技、当当等等，我就不用多讲了。

        我们主要投资两个方面：一个是早期的TNT方面的投资；另外一方面，我们公司和其他公司不一样的地方是我们有一个哲学论，我们叫做黄金三角或者铁三角，什么意思？我们在美国、中国和日本都有VC，都有办公室，因为我们发现在所有高科技上，这三个国家之间的互动，不管从留学生来讲，国内去日本留学，美国人到中国创业，这三个国家之间的互动非常大。所以我们投资的项目，常常有些公司是因为想要得到这样一个机会，受到这三个国家的支持而特意来找我们，也有很多本地的公司，比如当当、文思，这些也都是本地土生土长的公司。

　　下面谈谈今天的话题，今天的话题是双赢。以前我在新浪做创始人的时候，很多人邀请我演讲通常想要知道你在新浪的时候怎么样忽悠投资者，我做VC的时候，很多人请我演讲想知道你怎么样监督、教训创业者，今天给我出的难题是不能教创业者怎么忽悠投资者，也不能教投资者怎么样教训创业者，要讲双赢，我想这个有点困难。

　　双赢最基本的出发点，从我个人做创业者和投资者的收获，我感觉有三个理论：

        第一个理论是互相尊敬。我刚才讲的话，创业者说怎么样去找钱，怎么样去忽悠，这就表示创业者对投资者觉得投资者就是钱，他们并不是人，只是钱，这就是一个怪的出发点。我认为创业者和投资者应该互相尊重，最主要的出发点是，从创业者来讲应该尊重投资，他最担心、最注重的是给你的钱，当初我创业新浪的时候，第一笔钱也就只有50万美元，现在大家都讲投资有几亿、几十亿，前面几位嘉宾也讲他们的资金有多大，几十亿、几百亿，听起来几十万不是很重要。我记得我当时创业的时候，几十万对我出创业来讲是非常庞大的数字，我要工作多少年才可以有这些钱。所以，作为创业者，人家愿意在你上面冒险，你要好好保管，而不要乱花，做到这一点的话，对投资者的尊重就做到最重要的一点，当初我在这方面做得还行，也得到肯定。投资者对创业者，我感觉很多投资者有很多选择，像DCM，我个人也投资很多家公司，因为很多家公司在看的时候往往忽略掉一件事情，就是创业者只有一个公司，它只有一个孩子，这个公司就是它的生命，就是它的一生，而作为投资者来讲我们有很多选择，我们通常忘了这点，对我们来讲这个公司赚不赚钱、到底成功不成功，我们以这种方式来考虑，它跟竞争者对比比较是怎么样，我们常以这个出发点来看，我们经常忘了其实创业者的公司是创业者的人生，是他的孩子，这就造成常常有一些摩擦，创业者和投资者资金的摩擦，我们做投资者的时候常常会忘了，我有其他的公司，创业者没有其他的公司，这是他唯一的选择，这就是投资者对创业者应该有的尊重。这是第一个理论。

　　第二个理论，不管什么事情发生，以公司为第一。很多创业者一旦拿到钱了，就觉得自己很牛，就到处做演讲、作秀、上电视，为自己树立品牌造势，就忘了公司，这样其实对公司是不好的，公司不是一个人做起来的，是靠一个团队。不能把公司搁在一边，而要把自己投入公司，与公司的同事一起做同样的事情，如果你忘了这点而去做其他的事情，到处演讲或者考虑其他机会的话，这就是很对不起公司也很对不起自己的做法。所以，作为创业者，要以公司为第一，永远为公司着想，应该注重在产品上，应该注重在怎么样请更好的人加入你的团队，他们可以把公司做得更好、更上一层楼，你应该注重在公司的策略上怎么样使竞争者跟不上，这是创业者要做的事情。投资者要做的事情也是一样的，太多的投资者一旦投了之后就不以为然了，一旦投到了公司就很高兴，就看下一家公司，到最后很多VC手上有几十家公司，我不是说这个不好，我不想攻击其他的VC.意思是手上有很多家公司造成VC对公司了解不深，作为投资者，虽然你没有像创业者一样整天泡在公司里，但是你对自己投资的公司应该花时间，注意到这个公司的产品、团队，更注意到创业者现在的想法、现在生活上发生的一些情况，因为你不但是他的投资者，也是他的朋友，如果你忘了这一点，到时候分歧和摩擦就很容易发生。

　　第三个理论，往往到最后还是会有摩擦，就是投资者想要把公司卖了，你是创业者，想要继续往前走，或者创业者觉得下一步应该走A，投资者觉得A不对，应该走B，在公司的里程中常常会发生这样的事情，这就是为什么有人问我要对这个话题做演讲，也就是媒体上常常会报道一些投资者和创业者之间的矛盾，这种矛盾是不是常发生？我觉得有一半以上的时候会发生，如果你做了前面那两步，一个是互相尊重，二是以公司为第一，如果做到这两步，第三个情况发生的机会就会比较少。如果发生的话怎么办？这也是从我个人的经验，在新浪董事会上常常会碰到的问题，第一件事情，投资者本身应该互相沟通，如果公司小的话，这种情况还不多，因为投资者、创业者也就一两个，矛盾不会那么大。通常会发生的是，这个公司做了第二轮、第三论了，有很多投资者VC，这时候有很多想法和摩擦发生，第一件事情投资者自己应该有一个互相的沟通，要经常的沟通，因为很多投资者今天这个投资者在美国，明天另一个投资者在广州，后天在北京，大家没有时间沟通，所以我认为投资者之间要经常做沟通，要有共识。从创业者来讲，创业者常常会感觉到投资者总是那么多人，我只有一个人怎么办？创业者应该做的是，在你的投资者里面，通常有一位或两位大家最尊重的，这是你要做沟通的对象，你跟一个比较资深的投资者沟通，平时有时间找他吃饭、聊天，跟他讲你的想法，由他跟其他投资者沟通，我认为这是最好的一种做法。

　　我就讲到此为止，祝大家创业成功，谢谢。