张莉：创业从旅游产业项目开始

张莉，31岁，来自北京，本科学历。

曾经当过模特，做过策划，2007年，她和朋友创立了一家旅游开发公司，现任该公司副总经理。张莉的创业项目是打造北京古北口文化创意产业。

　　个人宣言：在创业的初期希望和绝望是相伴的，环境的困难有时会给你带来很绝望的感觉，但是只要你心中坚守这种责任，这份希望都不会放弃。

　　项目简述：

　　我创业的项目是北京古北口历史文化创意产业园。古北口距北京一百二十公里，位于北京到承德的黄金旅游线上，它汇聚了世界文化遗产古长城，其中有被誉为长城之最的司马台长城。

　　我们早于2003年就在古北口成立了公司，与政府合作完成了规划、资源的整合与运营。我们的商业模式是，旅游产业与现代创意产业的结合与互动。

　　旅游产业主要是指对这个古镇的修复、旅游开发，还有周边配套设施的建设与运营。创意产业主要是古北口影视剧，还有长城之巅网络游戏，与旅游的线上线下的一个互动体验，包括衍生产品的开发、设计生产和销售，还有影视基地、会展、培训，古北口印象主题演出等。我们的目标是打造世界游览长城的新必达地，京津冀休闲度假的首选地，还有北京文化创意产业的聚集区。

　　评委提问：

　　史玉柱：你这个投资要多大？

　　张莉：应该是在五个多亿元以上。

　　史玉柱：即使你得个第一名，这对你来说不够塞牙缝的。

　　张莉：您提得非常对。我和我的团队把古北口这个项目看成是一个种子，用一千万去撬动一个上亿的一个项目。

　　史玉柱：销售收入能达到多少？

　　张莉：至少能达到五千万以上。

　　史玉柱：因为这种项目太多了，你怎么能保证，这么众多的项目里面脱颖而出？

张莉：古北口这个地方核心的资源，就是长城和古镇。

　　史玉柱：干吗他们不去八达岭看长城？

　　张莉：八达岭长城是满足长城一日观光游的这种市场，而我们古北口的长城，以这种多日观光度假，来替代八达岭作为一日的长城观光游的这样一个思路。

　　马云：你刚才讲要用一千万元撬动五个亿的投资，你准备怎么做？

　　张莉：我觉得我们需要一个非常高质量，国际化的这样的一个规划，很完善，而不是我们现在这个团队……

　　马云：营利模式，也就是你的收入主要是什么？

　　张莉：门票收入会是一个部分，会展和培训、网络游戏 ，线上线下的这个互动，影视剧的发行。我们的影视基地请游客去体验。

　　马云：感觉就像在做这个镇的镇长应该做的事情。

　　张莉：我觉得您说得非常对，这样一个项目，脱离政府是完全不可能的，完全依赖政府也不现实。

　　评委点评：

　　史玉柱：我感觉九号个人素质应该还是非常高的，绝对不是花瓶式的人物。没有投她的票的原因，我觉得不是她个人的问题，而是在她的项目上。如何盈利，如何融到资金，就这一套商业计划上面。我觉得还是存在问题的，这个项目失败的概率是不低的。

　　熊晓鸽：九号选手，我表示道歉。我问那么多问题，只是想明白一下，为什么是这么一个项目？为什么要交到你来做？我认为您这个项目，既然是创意，我觉得它的创意不够鲜明。第二 这种项目资金的要求非常高，不应该是风险投资来做的事情。

　　马云：九号选手很能讲故事，听了你那个故事以后，我特别想去那地方看看。但你的计划讲得不好，不擅长讲计划。故事越大计划要越小越细致，赚钱模式越多越说明你没有模式，最好的模式是最简单的。你就搞个会所，在那个地方那么漂亮。

　　所以呢，我们创业者永远要记住，全球的眼光，要中国制胜，全国的眼光，也要当地制胜。一个全镇的眼光，是小店制胜。然后创业的时候我建议，大家要做自己最喜欢，也最容易做的事情。企业永远做企业该做的事情，别去跨到政府该做的事情，那就会很累很累。

　　还有你讲到很多就是说，创业者要跟资本的沟通。我觉得创业者首先要跟客户沟通，因为你的项目是资本很难跟你沟通，一听一千万元是撬动五个亿，我估计史玉柱有这样的本事，我也没有。

　　所以我的想法就是说，学会跟客户沟通。如果客户用你的产品以后，资本会想各种各样的方法来跟你沟通的。