张维勇：节水型的产品——感应洁具

【自我介绍】

张维勇：各位好。在介绍我的项目之前，我想介绍一下背景资料，我们国家是个水资源极度贫乏的国家，我们国家人均水资源占有率只占全球平均人占有量四分之一，有68个城市缺水。在座各位都知道粮食很重要，国计民生，石油很重要，提供能源，但是大家知道吗？国家政府在几年前已经把水作为粮食和石油同样重要的资源对待，并且提出推广节约型产品、发展节约型产业、节约型社会。我现在已经开发了包括感应小便冲等六个系列十四种产品，站在客户的角度来说，为什么买我的产品，最大需求点是什么，原因就是我能给他节约水，我们顺着这个思路发展，同时还有我的客户提供全方位的节能节水方案，谢谢各位。

 

【点评】

您是在相对比较成熟的市场上，推出一个概念叫节水。实际在很多人以前到处看到带有传感器的节水马桶也好，都有了。那么我觉得在这个方面一个很成熟的，市场上如果没有商业模式，技术方面或者价格结构方面有特别重大的突破，这很难成功的。您刚才说，好像你的竞争优势就是你的团队或者你做了一些调研，这个东西比较虚。就是说这个东西本身没有大家不懂的东西，你知道吗？至于学校要装也好，谁要装也好，你推出一个概念，过去别人没做的，我现在重新推销一下，来做。这是我觉得他的一个挑战。

 我觉得你的企业是一个营销企业，你的核心竞争力并不在你的产品，因为这个产品、这个技术，也可能有你的特点，但是我觉得至少没什么太高的门槛，你应该是一个营销导向型企业，你的企业好和坏决定因素在营销，能卖掉多少货。既然是营销型企业，你团队搭建上、个人经历要在营销上多动脑、多花精力、多花时间。但是你现在做好办前不亏损，有几十万盈利还是有可能的，但是做大做不到。找一个推销员，地产式去轰炸，这种会在管理上、在各个方面会制约你的，可能你本人也有一个很重要的一件事，就是在营销模式上要有创新。你现在这个营销模式是很传统的，是温州乡镇企业十年前、二十年前做的做法，你只是在系列上有所改善，你应该在营销模式上要多思考，多和你的团队沟通，争取有创新。一旦有个创新，就意味着你的企业有突飞猛进的成长，你应该在这个上面考虑一下。

第二个建议，你过去失败两次总结并不深刻，我建议你空下闲来的时候，回过头来对过去两次失败进行更深刻的总结，能得到更深刻的教训，然后对你本人和团队大家做共同的财富。失败是最大的财富，你这个财富没被你挖掘出来，建议你再进一步挖掘挖掘，肯定能挖掘出更值钱、更有价值的东西。

你要走的路还很长，也许你要有心力准备，你可能是屡战屡败，也要率百率占还要走下去。我听你讲前面一段有点像县委书记讲形式报告，听起来全对，但不知道怎么做。你的问题听下来不独特，你非常捍卫自己的内容，讲得都是对的。我讲的话也许是错的，但我一定是自己真实的想法，我不担心是错的，我今天想法就是这个能力。

所以一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人，你这个项目竞争会很大，而且我感觉，我刚才讲了一样，你讲的东西从项目到计划，到你刚才讲话的所有逻辑，我找不出错误的东西，我就觉得一定是错误的，这是我的想法，回去想想。